這事說起來也是一年前的事了，至今提起來，心里還是覺得不舒服。去年冬天，萊陽市的一個四十多歲的中年人找到我，悲傷地對我說：“于經(jīng)理，最近我店里發(fā)生了火災(zāi)，一個門市燒了個精光，損失了十幾萬，我想東山再起，我看中了你們的七秀納米洗衣粉這個產(chǎn)品，憑我做買賣十幾年的經(jīng)驗看，這個洗衣粉一定有前途，聽你們的業(yè)務(wù)員講，你這個人心眼好，現(xiàn)在讓我拿出較多的錢做你們的經(jīng)銷商我確實是無能為力，我想先少量進(jìn)你們點貨賣賣看，以后情況好轉(zhuǎn)再多進(jìn)貨，做代理商，你看行嗎？”

    來人叫劉潛，是做百貨生意的，前幾年買賣也是順風(fēng)順?biāo)模l知天有不測風(fēng)云，一天夜里門市突然起火，店里沒人，得虧消防及時趕到，才沒有連累別人商鋪起火。經(jīng)過一番整治，劉潛準(zhǔn)備重新開張，進(jìn)貨時首選了我們的七秀納米洗衣粉。聽了劉潛的講述，我也表示同情，答應(yīng)了他的一切要求。

    劉潛這人還挺講信用，回去后第三天就打過來1000多元的貨款，我們按他的要求把貨照數(shù)發(fā)到。劉潛很有經(jīng)營頭腦，貨很快賣完了，接著又打過錢來發(fā)了第二批2000多元錢的貨。一切合作非常友好也很順利。我也為劉潛在這么短的時間里把買賣做到紅紅火火的而高興。

    過了一段時間，劉潛給我打了一個電話，説貨又賣完了，這次多發(fā)一點，讓我親自送過去，順便看看他的店，并把錢捎回來。我當(dāng)時覺得兩次合作的都很好，去看看人家也是理所當(dāng)然的，再加上路途也不遠(yuǎn)嗎。貨發(fā)了后，第二天我?guī)Я它c禮品，開車就去看劉潛了。

    劉潛人很熱情，中午請我吃飯，由于開車，沒敢喝酒。吃完飯我要回去了，問問貨款的事，他說：“真對不起，會計臨時有事，一時半刻的回不來，要不你就在這里住一宿，等明天會計回來了再說！”我爽快地回答：“不用了，就等明天會計回來了把錢打給我就行了！”

    回來后，一直等了十幾天也不見貨款打過來，打電話問吧，又覺得不合適，無奈，我吩咐業(yè)務(wù)員前往弄清楚到底是怎么回事，業(yè)務(wù)員回來說，劉潛經(jīng)理告訴他：“貨款你們經(jīng)理當(dāng)天就親自帶回去了！難道他忘了？”

    聽了這話，我當(dāng)時就氣暈了：“明明是會計不在，說好了第二天打款，怎么又變成了我親自帶回來了呢？我既沒有健忘癥當(dāng)時也沒喝酒，這事怎么能忘呢？”

    我馬上打電話問個明白，沒想到劉潛經(jīng)理回答很干脆：“于經(jīng)理，你忘得怎么這么快呀，你親自把款帶走了，當(dāng)時我家屬也在場呀！你再好好想想，好好想想。”

    劉潛掛電話了。

    聽了劉潛的話，我從頭涼到了腳，劉潛這明著來騙我，一萬多元錢無所謂，莫名的受騙心里不好受！這不是明搶明奪嗎？……

    冷靜下來仔細(xì)想想，這事其實也怨我自己，假如當(dāng)初我留個欠條，現(xiàn)在就不會出這個問題了，一點證據(jù)都沒有；假如按照公司規(guī)定辦事，先打款后發(fā)貨，也就不會出現(xiàn)這樣的問題了。——唉，自認(rèn)倒霉唄！

    通過這件事，我也自己進(jìn)行了反思：做生意不容易，一定要照章辦事，切切不能義氣用事！就說上面這件事吧，我一是看劉潛“人好”，前兩次合作講誠信，就覺得他可以信賴；二是同情他，覺得他遭遇火災(zāi)，東山再起不容易。假如他資金周轉(zhuǎn)不過來，拖幾天我也不會說什么。再嚴(yán)重點說，就算他沒錢付，小給點也無所謂，權(quán)當(dāng)支持朋友了！這種坑蒙拐騙的做法，真非君子所為！

【來源：ALIBABA.COM】

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