今天在論壇里面看到一個帖子，主要講的是工廠和客戶之間經過幾次交往還沒有定下單子。我整理了一下以前的訂單，卻發現一個很有趣的現象：有一些訂單，總是來之于不經意之間！

    去年下半年的時候，也曾經遇到過這樣的事情：有一個國外客戶，通過外貿公司的聯絡，直接來到了工廠實地查看，并且仔細的商談了兩個產品的數量，單價和具體的一些細節問題。最后離開的時候，帶回去幾個樣品，說回國給其他的人看過以后再說。我們就讓他帶回了幾個他需要的樣品。

    過一段時間以后，我就聯系外貿公司，是否有反饋的消息。好長時間也沒有回應，我們都覺得沒有希望了。忽然有一天，外貿公司主動聯系我們，說：“客戶的樣品已經看過，基本上可以，現在問是否可以在貴公司的產品上，打上客戶的品牌,OEM他們的品牌”我們回答可以。客戶就提出要提供新改型后的樣品，并且愿意付一筆樣品費用給我們。我們都覺得這次訂單應該希望很大了，客戶已經付樣品費第二次打樣了。我們就在客戶指定的時間內，做好第二次樣品，寄給客戶。然后就等啊等啊。多次和客戶聯絡，總是說要過一段時間再說。時間一晃就到了2006年的今天，這個最有希望的訂單還是在虛無飄渺中啊!

    接著說另外的一個事情。就在前幾天，接到一個外貿公司很平常的詢價，這個公司我們雖然了解，但一直還沒有訂單合作過。這次他們就傳真了好多類型的產品來詢價，一般在我認為的許多個產品的詢價，只是普通的詢價做參考之用，很少有真正的意向。我也就不抱希望的按常規報了幾個我們自己有的產品的價格。過了兩天，外貿公司來電詢問了其中兩款產品的裝箱資料。因為上次我沒有報全（偷懶，汗自己一個！）。等報完資料以后，我也就放在一邊，沒有抱多大的希望。像這樣的報價應該說機會不是很大的。

    誰知道過了三四天以后，外貿公司就傳真來了購銷合同。上面的價格都是按我們定的沒有一點修改。定購的產品就是我上次報價中的其中兩款。單子雖然只有六萬多，但是，這是一個來之于不經意之間的訂單。所以也給我帶來意外的驚喜。看來，真的要認真的回應每一個詢價，畢竟每一個都有成交的可能啊！

    當然經過自己努力，競爭以后，雖然沒有獲得訂單，但對于我心來說，也足可安慰了，只是運氣的成份還不夠而已。所以說，獲得訂單，其中也有一點運氣的成分。我只是在一個恰當的時間，遇上了一個恰當的機會而已。

    宛如婚姻：你可能遇到過你愛的人，也遇到過愛你的人，但是最終與你結婚的人，很可能不是前面的兩個人中的其中一個。而只是一個在恰當的時間和地點，在一個恰當的機會中出現的人。訂單的事情也可以做這樣的比照！

    來源：奇新的博客

（五金商城采編）